Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa

En esta guía te explicamos cómo se calcula el cobro de una inmobiliaria en México, de qué depende, cuándo se paga y qué preguntar antes de firmar, para que compares propuestas con criterio.

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Cómo se cobra: el modelo por éxito

En la Ciudad de México lo habitual es que la agencia cobre una comisión solo cuando la casa se vende. No hay mensualidades ni pagos por publicar: el ingreso de la inmobiliaria depende de que la operación llegue a la escritura. Esto alinea los intereses de ambos lados, porque a la agencia le conviene vender pronto y a buen precio.

La Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco) vigila que los servicios inmobiliarios ofrecidos a consumidores informen con claridad sus condiciones.

La comisión suele pactarse como porcentaje del precio final de venta, no del precio de lista. Si negocias una rebaja, la comisión se calcula sobre el monto que realmente se pagó. A esa cantidad se le suma el IVA, porque se trata de un servicio profesional que debe facturarse.

Menos común, pero posible, es pactar un monto fijo o un esquema mixto, por ejemplo cuando la propiedad tiene un valor muy alto o requiere un trabajo especial.

Cuál es el porcentaje de comisión inmobiliaria

No existe una tarifa oficial ni una ley que la fije. Cada agencia define la suya según su modelo de trabajo, y el porcentaje suele moverse según:

• El valor de la propiedad. En inmuebles de precio alto, el porcentaje puede ajustarse.
• La complejidad del caso. Una sucesión, una casa con hipoteca o un expediente con problemas exigen más horas de trabajo.
• El tipo de contrato. En exclusiva la agencia invierte más en promoción; sin exclusiva, el esfuerzo suele ser menor.
• Si se comparte con otra agencia. Cuando el comprador llega con su propio asesor, ambas inmobiliarias se reparten la comisión, sin que tú pagues doble.

Lo sensato es pedir el porcentaje por escrito, saber si incluye IVA y comparar qué servicios trae cada propuesta.

Cuánto cobra un asesor inmobiliario al vender tu casa

Si trabajas con un asesor independiente, el esquema suele ser parecido: comisión al cierre, calculada sobre el precio de venta. Si el asesor pertenece a una agencia, la comisión la factura la empresa y ella le paga a su asesor. Pregunta siempre quién emite la factura, porque esa factura te permite restar el gasto al calcular tu impuesto. Puedes leer más en impuestos por vender una casa.

Para entender qué hace un asesor durante el proceso, revisa nuestra página de asesor inmobiliario en CDMX.

Qué debería estar cubierto por la comisión

Antes de comparar porcentajes, compara entregables. En una venta bien hecha deberías recibir:

• Estudio de precio con comparables reales de tu zona.
• Fotografía profesional y, si la casa lo amerita, video o recorrido virtual.
• Redacción del anuncio y promoción en portales, redes y base de compradores.
• Filtrado de interesados para que solo visiten personas con capacidad de compra.
• Organización de visitas y retroalimentación de cada una.
• Negociación de precio, plazos y forma de pago.
• Revisión legal del expediente y coordinación con la notaría.
• Acompañamiento en la notaría y hasta que entregas las llaves.

Si alguno de estos puntos no aparece, pregunta si se cobra aparte.

Quién paga la comisión al vender

En la venta de una casa, la comisión la paga el vendedor que contrató a la agencia. El comprador, si contrató a su propio asesor, paga lo que haya pactado con él, aunque en la práctica muchas veces las dos agencias se reparten la comisión del vendedor. Todo esto debe quedar escrito en el contrato.

Cuándo se paga

Por lo regular se liquida al escriturar, que es cuando tú cobras. Algunas agencias piden un porcentaje cuando se firma la promesa, en el momento en que el comprador entrega su anticipo. Desconfía de quien te pida un pago fuerte por adelantado, antes de que exista un comprador.

Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un departamento

El esquema es el mismo que para una casa. Lo que cambia es el trabajo adicional que requiere un condominio: revisar el reglamento, obtener la constancia de no adeudo de mantenimiento y coordinar visitas con la administración del edificio. Para conocer el proceso completo, visita vender departamento en CDMX.

Comisión baja contra servicio completo: haz la cuenta

Imagina dos propuestas para la misma casa. La primera cobra menos, pero solo publica en un portal con fotos tomadas con celular. La segunda cobra un poco más, hace estudio de precio, fotografía profesional y negocia activamente. Si la segunda consigue un precio mayor o vende meses antes, la diferencia de comisión se recupera, y además te ahorras predial, mantenimiento y desgaste mientras la casa espera.

Lo que importa es tu neto: el dinero que recibes después de comisión, impuestos y gastos. Pide a cada agencia que te muestre ese número estimado.

Cómo leer una propuesta de comisión

Cuando recibas una propuesta, busca cinco datos concretos: el porcentaje o monto, si ya trae IVA o se suma aparte, sobre qué precio se calcula, en qué momento se paga y qué pasa si la venta se cae en la notaría. Si una agencia no puede contestarte esas cinco cosas en una sola hoja, es probable que tampoco tenga claro cómo va a vender tu casa. Guarda la propuesta firmada, porque después te servirá para revisar que la factura coincida con lo pactado.

Señales de alerta antes de firmar

• Te prometen un precio muy por encima del mercado para ganarte el contrato.
• No te entregan el contrato por escrito o te piden firmarlo sin leer.
• No hay factura o te sugieren pagar sin comprobante.
• La exclusiva no tiene plazo ni causas de terminación.
• No pueden decirte qué harán en las primeras semanas.

En contrato de exclusividad con inmobiliaria te explicamos qué cláusulas revisar.

Cómo trabajamos

Vendemos en exclusiva y cobramos al cierre. Te damos la comisión por escrito antes de firmar, junto con el plan de promoción y el calendario de las primeras semanas. Conoce el servicio completo en vender mi casa en CDMX.